众筹作为近年来新兴的互联网消费模式,主力用户锁定喜欢尝试新鲜事物的年轻人。而在汽车界,年轻化的趋势在近年来也越来越受到厂家的重视。10月18日,主打年轻消费人群的天津一汽骏派A70与京东进行汽车电商模式的新探索,在京东众筹平台上启动骏派A70的线上销售模式,希望借此接触到年轻消费者,实现新车销售预期。
其实早在骏派A70上市时,天津一汽就改变了以往的做法,通过年轻人喜爱的网络上市进行传播,在获得较大量用户关注的同时,也达到了前期的宣传效果。而截至活动当天,在京东众筹平台上,骏派A70项目已筹集到580余万元,共得到5200多人的支持。
在本次众筹活动现场,中国一汽营销管理部营销战略室主任许广伟表示,此次与京东众筹合作,骏派A70在活动内容设置上将利用京东众筹的大数据云处理技术,通过奖励式众筹,自身设计的众筹方案,将众筹价位分成从1-69800元不等的6个档位。
其中,低价档位可为让消费者参与抽奖,提供包括骏派A70一周使用权、车模、京东购物卡等回报。而参与高价档位众筹的消费者,则可在购车时享受金额不等的优惠政策。另外是根据不同众筹参与人数,制定的相应价格实车。用户从不同档位的众筹投资中收获相应的回报,加深他们对品牌及产品的认知与互动。

中国一汽小型乘用车南方大区副总监胡朝晖称,基于中国一汽营销部门的推荐,再次通过京东众筹推进产品销售,能让更多年轻用户获得骏派A70产品,此次京东众筹目标希望达到280台。
天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明,在此前接受汽车头条APP专访时表示,“骏派A70作为天津一汽首款A级车,战略意义十分重要,是天津一汽逐步从低端车向上提升的良好开端。”

在品牌传播方面,天津一汽在骏派A70下线之初就采用了以网络传播方式为主的策略,重点强调与有效客户的对接瞄准年轻用户市场,把握“互联网+”的市场机遇。目前已联合天猫、京东、苏宁易购等电商平台以及滴滴出行异业合作,实现渠道模式创新,确保销量目标达成及骏派品牌价值的再提升。
据调查机构的不完全统计,截至2016年9月底,全国正常运营的汽车众筹平台有87家,其中含有汽车众筹项目的综合类众筹平台有5家,垂直型汽车众筹平台有82家,预计2016年底将突破100家。截至2016年9月底,成功筹资额排名前20的汽车众筹平台成功筹资额均超过4500万元,并有15家汽车众筹平台累计成功筹资额超亿元。此前,已有奥迪、长城、北京现代、海马等不少车企都在众筹方面有过尝试。
当下,“互联网+”的模式已经影响了诸多行业,此次天津一汽骏派A70与京东众筹的项目合作,也算是促进了汽车行业与互联网的跨界合作,开创“互联网+汽车”新营销模式。

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